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              “美甲第一股”要來了!佟鑫娘申請掛牌新三板,美甲毛利超65%

              346 0 來源:新三板論壇 發布時間:2018-09-21 17:36

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              9月19日,股轉公司官網公布了江西佟鑫娘科技發展股份有限公司的公開轉讓說明書、主辦券商推薦報告等申報掛牌材料。

              佟鑫娘主營業務包括美甲、美容、手足SPA(水療)等,若能成功獲得股轉系統的掛牌函,佟鑫娘或將成為新三板“美甲第一股”。

              “美甲公司”申請掛牌

              公開轉讓說明書顯示,佟鑫娘的主營業務為美甲、美容、養生、手足SPA等服務,以及手足護理套裝等產品銷售。

              美甲、美容服務,相信大多數讀者并不陌生。在此之前,新三板并沒有以美甲為主營業務的掛牌公司。因此,佟鑫娘一旦成功掛牌,很有可能成為純正的新三板“美甲第一股”。

              佟鑫娘成立于2015年9月,由于申請在新三板掛牌需滿足“依法設立且存續滿兩年”的條件,佟鑫娘不久前才達到可以申請掛牌的標準。

              佟鑫娘由江西佟鑫娘企業投資管理有限公司,以及自然人黃文賢共同出資設立。目前,佟鑫娘投資持有佟鑫娘92.5%的股份,自然人黃文賢持股7.5%。

              資料顯示,佟鑫娘投資是一家“四板”掛牌公司,其于2016年4月在上海股權交易中心掛牌。

              與大多數美甲店一樣,佟鑫娘的盈利模式是客戶到店,門店專業技師通過向客戶提供美甲、美容等服務獲取收益;同時,公司通過對消費者銷售手足護理套裝實現產品差額收益。

              作為一家江西企業,目前佟鑫娘的直營門店集中在江西南昌。記者通過百度搜索關鍵詞“佟鑫娘”,結果顯示江西南昌共有10家佟鑫娘美甲店,另有少量門店分布在江西省內其他城市。

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              佟鑫娘在公轉書中詳細披露了美甲的流程,實際上,看似簡單的美甲,流程遠比大眾想象的復雜。

              以做水晶甲為例,需要經過修形、軟化、刻膜清潔、干燥劑、上指托,再到上水晶粉、定型等流程,全部步驟多達10步,做樹脂甲的程序也類似。

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              佟鑫娘在公轉書中披露的主要競爭對手有3家,分別為東田時尚中航時尚泰美好,3家公司均已在新三板掛牌。

              其中東田時尚主營業務包括美發與化妝造型、專業攝影與制作,該公司已于今年6月份從新三板摘牌,中航時尚與泰美好主要從事健康管理業務,與佟鑫娘的美甲業務有一定區別。

              美甲毛利率達65%

              2016年4月,江西網絡廣播電視臺對佟鑫娘投資的一則報道中提到,在佟鑫娘新開張的紅谷灘某門店中,標價4000元的美甲服務,每個月竟有200多人次全價消費,可見美甲服務的吸引力不可小覷。

              佟鑫娘在公轉書中表示,隨著人們收入水平的快速提升,職業女性群體不斷擴大,美容、美甲產業規模呈現快速增長態勢。

              目前,佟鑫娘的營業收入及利潤規模相對較小,但是一直保持快速增長。

              2016年佟鑫娘營業收入僅有445萬元,扣非后凈利潤虧損約31萬元;2017年公司實現凈利潤397萬元,營業收入增長到1782萬元。今年1-5月,公司營業收入達到1418萬元,凈利潤為599萬元。

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              另外,公司毛利率也從2016年的24.55%快速攀升至2017年的40.72%,今年1-5月其毛利率達到了74.23%。

              公司稱毛利率及凈利率水平增長,主要是公司不斷開發新的高附加值服務項目,2017年底開始有美容產品銷售,2018年美容產品銷售規模擴大,導致毛利率大幅上升。

              從業務分類來看,美甲依然是公司最主要的業務。

              2017年,佟鑫娘取得的1782萬元主營業務收入中,美甲類業務收入達1003萬元,占總收入的比重為56.3%,其次是美容類及養生類業務。

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              在毛利率方面,2016年、2017年、今年1-5月,佟鑫娘美甲類業務的毛利率分別為22.45%、40.85%、65.52%。

              從客戶情況來看,2016年、2017年,佟鑫娘的前五大客戶均為自然人。其中對2017年第一大客戶胡紅英的收入達25.56萬元,對第二大客戶梅寶搖的收入也達到22.84萬元。

              核心員工均為90后

              作為一家主要從事美甲業務的公司,技師自然是佟鑫娘的核心資源。

              資料顯示,截至今年5月,佟鑫娘共有89名員工,其中管理及后勤人員32名,專業技師40名,占比接近45%,其余為財務、技術、采購及銷售人員。

              在年齡構成方面,89名員工中30歲以下的有64人,占比為71.91%。

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              公轉書顯示,佟鑫娘的實際控制人、董事長為陶秀蘭,其實際持有佟鑫娘85.28%的股份。

              陶秀蘭在1988年8月至2003年6月為自由職業,期間學習了美容技術。佟鑫娘的董監高大多數都有個體經營從業經歷或者自由職業經歷。

              如公司第二大股東、副總經理黃文賢,2007年7月至2012年4月間從事個體經營;副總經理夏錦珠從1998年3月至2015年5月間從事個體經營。

              董事兼副總經理陶洪,曾在工藝品廠擔任彩繪組組長,2003年開始做美甲師,2008年6月至2016年6月,其在汕頭市某區經營佟鑫娘美甲店,今年5月份開始擔任公司董事兼副總經理。

              佟鑫娘的4名核心技術人員,基本都是美甲師或美容師出身,且均為90后。

              如目前擔任公司技術總監的周惠霞,1991年生,履歷顯示,此前其曾在多家美發設計工作室擔任美容師、美容顧問等。2013年7月開始做美甲師,2016年4月成為佟鑫娘有限技術總監。

              1991年出生的張磊,2011年10月開始擔任美甲師,2014年8月至2016年5月從事個體經營,目前擔任佟鑫娘南昌分公司技術總監。

              做一次美甲花費不菲,美甲師的收入自然也不低。

              由于沒有專門對美甲師的統計數據,佟鑫娘在公轉書中引自中國美發美容協會的數據顯示,2016年美發師與美容師的平均薪資達到5000元和5370元,其中北上廣深等一線城市實際值還高于平均值。

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