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              “美甲第一股”要来了!佟鑫娘申请挂牌新三板,美甲毛利超65%

              386 0 来源:新三板论坛 发布时间:2018-09-21 17:36

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              9月19日,股转公司官网公布了江西佟鑫娘科技发展股份有限公司的公开转让说明书、主办券商推荐报告等申报挂牌材料。

              佟鑫娘主营业务包括美甲、美容、手足SPA(水疗)等,若能成功获得股转系统的挂牌函,佟鑫娘或将成为新三板“美甲第一股”。

              “美甲公司”申请挂牌

              公开转让说明书显示,佟鑫娘的主营业务为美甲、美容、养生、手足SPA等服务,以及手足护理套装等产品销售。

              美甲、美容服务,相信大多数读者并不陌生。在此之前,新三板并没有以美甲为主营业务的挂牌公司。因此,佟鑫娘一旦成功挂牌,很有可能成为纯正的新三板“美甲第一股”。

              佟鑫娘成立于2015年9月,由于申请在新三板挂牌需满足“依法设立且存续满两年”的条件,佟鑫娘不久前才达到可以申请挂牌的标准。

              佟鑫娘由江西佟鑫娘企业投?#20351;?#29702;有限公司,以及自然人黄文贤共同出资设立。目前,佟鑫娘投资持有佟鑫娘92.5%的股份,自然人黄文贤持股7.5%。

              资料显示,佟鑫娘投资是一家“四板”挂牌公司,其于2016年4月在上海股权交?#23383;行?#25346;牌。

              与大多数美甲店一样,佟鑫娘的盈利模式是客户到店,门店专业技师通过向客户提供美甲、美容等服务获取收益;同时,公司通过对消费者销售手足护理套装实现产品差额收益。

              作为一家江西企业,目前佟鑫娘的直营门店集中在江西南昌。记者通过百度搜索关键词“佟鑫娘?#20445;?#32467;果显示江西南昌共有10家佟鑫娘美甲店,另有少量门店分布在江西省内其他城市。

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              佟鑫娘在公转书中详细披露了美甲的流程,实际上,看似简单的美甲,流程远比大众想象的复杂。

              以做水晶甲为例,需要经过修形、软化、刻膜清洁、干燥剂、上指托,再到上水晶粉、定型等流程,全部步骤多达10步,做树脂甲的程序也类似。

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              佟鑫娘在公转书?#20449;?#38706;的主要竞争对手有3家,?#30452;?#20026;东田时尚中航时尚泰美好,3家公司均已在新三板挂牌。

              其中东田时尚主营业务包括美发与化妆造型、专业摄影与制作,该公司已于今年6月份?#26377;?#19977;板摘牌,中航时尚与泰美好主要从?#38470;?#24247;管理业务,与佟鑫娘的美甲业务有一定区别。

              美甲毛利率达65%

              2016年4月,江西网络广播电视台对佟鑫娘投资的一则报道中提到,在佟鑫娘新开张的红谷?#26448;?#38376;店中,标价4000元的美甲服务,每个月竟有200多人次全价消费,可见美甲服务的吸引力不可小觑。

              佟鑫娘在公转书中表示,随着人们收入水平的快速提升,职业女性群体不断扩大,美容、美甲产业规模呈现快速增长态势。

              目前,佟鑫娘的营业收入及利润规模相对较小,但是一直保持快速增长。

              2016年佟鑫娘营业收入仅有445万元,扣非后净利润亏损约31万元;2017年公司实现净利润397万元,营业收入增长到1782万元。今年1-5月,公司营业收入达到1418万元,净利润为599万元。

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              另外,公司毛利?#23460;?#20174;2016年的24.55%快速攀升至2017年的40.72%,今年1-5月其毛利率达到了74.23%。

              公司称毛利率及净利率水平增长,主要是公司不断开发新的高附加值服务项目,2017年底开始有美容产品销售,2018年美容产品销售规模扩大,导致毛利率大幅上升。

              从业务分类来看,美甲依然是公司最主要的业务。

              2017年,佟鑫娘取得的1782万元主营业务收入中,美甲类业务收入达1003万元,?#30002;?#25910;入的比重为56.3%,其次是美容类及养生类业务。

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              在毛利率方面,2016年、2017年、今年1-5月,佟鑫娘美甲类业务的毛利率?#30452;?#20026;22.45%、40.85%、65.52%。

              从客户情况来看,2016年、2017年,佟鑫娘的前五大客户均为自然人。其中对2017年第一大客户胡红英的收入达25.56万元,对第二大客户梅宝摇的收入也达到22.84万元。

              核心员工均为90后

              作为一家主要从事美甲业务的公司,技师自然是佟鑫娘的核心资源。

              资料显示,截至今年5月,佟鑫娘共有89名员工,其中管理及后勤人员32名,专业技师40名,占比接近45%,其余为财务、技术、采购及销售人员。

              在年龄构成方面,89名员工中30岁以下的有64人,占比为71.91%。

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              公转书显示,佟鑫娘的实际控制人、董事长为陶秀兰,其实际持有佟鑫娘85.28%的股份。

              陶秀兰在1988年8月至2003年6月为自由职业,期间学习了美容技术。佟鑫娘的董监高大多数都有个体经营从业经历或者自由职业经历。

              如公司第二大股东、副总经理黄文贤,2007年7月至2012年4月间从事个体经营;副总经理夏锦珠从1998年3月至2015年5月间从事个体经营。

              董事兼副总经理陶洪,曾在工艺品厂担任彩绘组组长,2003年开?#30002;?#32654;甲师,2008年6月至2016年6月,其在汕头市某区经营佟鑫娘美甲店,今年5月份开始担任公司董事兼副总经理。

              佟鑫娘的4名核心技术人?#20445;?#22522;本都是美甲师或美容师出身,且均为90后。

              如目前担任公司技术总监的周惠霞,1991年生,履历显示,此前其曾在多家美发设计工作?#19994;?#20219;美容师、美容顾问等。2013年7月开?#30002;?#32654;甲师,2016年4月成为佟鑫娘有限技术总监。

              1991年出生的张磊,2011年10月开始担任美甲师,2014年8月至2016年5月从事个体经营,目前担任佟鑫娘南昌分公司技术总监。

              做一次美甲花费不菲,美甲师的收入自然也不低。

              由于没有专门对美甲师的统计数据,佟鑫娘在公转书中引自中国美发美容协会的数据显示,2016年美发师与美容师的平均薪资达到5000元和5370元,其中北上广深等一线城市实?#25163;?#36824;高于平均值。

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